【阿迪斯瓷砖】现代砖正式起步于今是现代砖发展的第四个头现代砖经过四的转型升级工艺技

    现代砖正式起步于今是现代砖发展的第四个头现代砖经过四的转型升级工艺技

主持人：邱总，您好，想问一下您当初是怎么了解到阿迪斯瓷砖这个牌子的呢？后来为什么会决定代理？

邱总：在去年举行陶博会的时候，我来到了阿迪斯的展厅。看到阿迪斯产品的第一眼，我便有种一见倾心的感觉。后期通过更加深入的了解，我了解到阿迪斯公司有着强大的生产力和研发实力，以及实力很强的销售团队。看到实力雄厚的阿迪斯公司，更加坚定了我们能够做好这个品牌的决心和信心，后来我们就把这个品牌代理下来了。

主持人：作为阿迪斯瓷砖销售业绩出色的经销商，请问您对产品的营销经营有什么独特的见解或者理念呢？

邱总：首先是基于阿迪斯的产品符合现在市场的发展和趋势，这是一个硬件条件，同时也体现了我们在开阔市场的时候产品的核心竞争力。其次是我们在深圳的陶瓷行业深耕细作这么多年，也拓展了自己的销售渠道，阿迪斯产品顺利的导入我们现有的设计师渠道、工程渠道和零售渠道，这是我们成功的基础。最后我们根据阿迪斯产品的特点，开展设计师沙龙、新品发布会、会议营销等线下活动进行推广，让阿迪斯在深圳市很快成为了家喻户晓的知名品牌。

主持人：从空白市场到占领市场，从消费者的不认识到熟悉，邱总您是如何进行客户维护，加大老客户渠道推广的呢？

邱总：阿迪斯品牌的定位是中高端的现代砖风格。首先我们侧重于走设计师渠道和工程渠道，其次是加大企业投入。除了线上央视广告的支持，也少不了我们在线下的各种活动和执行。在我们代理了阿迪斯这个品牌以后，我们非常清晰地梳理了我们的主攻渠道。一个是工程渠道，第二个是设计师渠道，第三个是零售终端渠道。我们在深圳建立了一个五百多平方的阿迪斯旗舰店，在旗舰店里我们开展的设计师沙龙、新品推荐会等等活动通过线上线下的结合，不仅更好、更快的把产品推荐到设计师渠道去，也加快了我们的推广。我们也通过大型节假日的促销活动进行推广，使阿迪斯这个品牌迅速的在深圳市得到大家的认可。

主持人：我们都知道，核心团队对于一个企业来说，就像是灵魂，是企业能够在市场中赢得竞争的关键，那想问一下邱总，您是通过什么样的方式打造您的高效团队的？

邱总：对于我们自身的团队来说，我们打造的是一个利益共同体向命运共同体过渡的团队。对于公司所有的团队成员，我们采用的是股权激励制度，人人都是老板，人人都有股份。第一让所有员工充满激情的工作是一个基础，第二个是对我们团队的成员都进行有效的责任分工，每个人都有自己负责的不同渠道，第三个是通过精细化的管理，打造强大的执行力。最后通过培训和实战，把设计师团队紧密的团结在我们周围。对于团队来说，我们要激发他们持久的战斗力和凝聚力，这是做销售最具核心的东西。

主持人：对比以前，您觉得现在的市场情况有什么变化？你们准备怎样去应对？

邱总：其实市场每年都会有很大的变化。我们只能以变应变，跟上时代的步伐。以前人们注重的是品牌效应，一线二线品牌深得人心。随着近年来消费者逐渐年轻化，80后、90后甚至是00后，他们的消费风格已经发生了极大的变化。第一个影响主要来自于线上线下、自媒体和电商的推广，第二个影响主要来自于年轻化的消费者更喜欢产品的个性化，产品是否符合他们的追求。年轻化的消费市场决定了我们在产品推广和研发方面，要紧跟市场的变化。根据市场的变化，更改展厅的风格和营销、沟通、推广方式。但是我觉得最重要的是，不管外面怎么变化都要坚持做好自我，坚持努力和奋斗。

主持人：确实，无论时代怎样改变，产品的品质和服务永远都是最重要的。谢谢邱总今天为我们带来的精彩解答。

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